בכל פרויקט רחפן נוצרת כמות גדולה של דאטה: תמונות אוויריות, אורתופוטו, מודלים פוטוגרמטריים, 3D Tiles, ענני נקודות, פנורמות, וידאו ונתוני טיסה. ברוב המקרים, אחרי שהעבודה מסתיימת, הקבצים נמסרים ללקוח — ונשארים בתיקייה.
הרעיון פשוט
בחרו לקוח או אתר שבו יש משמעות לשינוי לאורך זמן — אתר בנייה, פרויקט תשתיות, מתקן תעשייתי, חווה סולארית, מחצבה, פרויקט פיתוח, נכס גדול או אתר שבו מתבצעות עבודות תקופתיות.
העלו ל־Skylens תיעוד שכבר ביצעתם, או בצעו תיעוד ראשון כהשקעה שלכם בלקוח. במקום לשלוח קישור לתיקיית תמונות, הציגו את האתר בתוך סביבת Skylens. הלקוח מקבל נקודת כניסה דיגיטלית לאתר שלו.
התיעוד הראשון מוכר את השני
תיעוד בודד מציג מצב קיים. הערך האמיתי מתחיל כאשר חוזרים לאותו אתר פעם נוספת.
כבר בשני מועדי צילום ניתן לראות מה השתנה, מה נבנה או נהרס, מה התקדם, איפה בוצעו עבודות ואילו תמונות, פנורמות ומודלים שייכים לכל תקופה.
המודל העסקי למטיס
תיעוד ראשון — כניסה ללקוח
אפשר להשתמש בפרויקט שכבר צילמתם. אם יש לקוח אסטרטגי שאתם רוצים להפוך ללקוח קבוע, אפשר גם לבצע את התיעוד הראשון כהשקעה שיווקית ולהראות כיצד הפרויקט שלו נראה בתוך Skylens.
תיעוד שני — מתחילים למכור סדרה
את התיעוד הבא מציעים כחלק משירות מתמשך: “בוא נחזור לכאן בעוד חודש ונראה את השינוי.” אתם קובעים את מחיר הצילום, העיבוד, האורתופוטו, המודל, הפנורמות, הווידאו, המדידות והדוחות. Skylens אינו לוקח עמלה מעבודת הצילום.
שני מועדי התיעוד הראשונים — ללא עלות פלטפורמה
עבור כל אתר, שני מועדי התיעוד הראשונים נשמרים ומוצגים ב־Skylens ללא תשלום עבור הפלטפורמה. כך אפשר להכניס לקוח, להציג שני מצבים שונים ולהוכיח בפועל את הערך של תיעוד תקופתי.
מהתיעוד השלישי — 100 ₪ + מע״מ לחודש לאתר
כאשר הלקוח מחליט להמשיך לסדרת תיעוד, האתר הופך לפרויקט פעיל. החל ממועד התיעוד השלישי העלות היא 100 ₪ + מע״מ לחודש עבור אותו אתר.
- אין תשלום לפי משתמש.
- אין צורך ברישיונות נפרדים לכל אדם בצוות הלקוח.
- אין תמחור נפרד לכל מודל או מועד תיעוד.
- אין עמלה על עבודת הצילום ואין צורך להעביר אחוז מההכנסה.
- ניתן להמשיך להוסיף מועדי תיעוד לאותו פרויקט.
Skylens → מספק סביבת עבודה מרחבית
לקוח הקצה → מקבל היסטוריה ויזואלית של האתר
אתם קובעים כמה לגבות מהלקוח
עלות Skylens היא עלות התשתית שלכם — לא המחיר ללקוח. מטיס יכול להציע תיעוד אתר חודשי ב־2,500 ₪ ומתוכו לשלם 100 ₪ לחודש עבור סביבת Skylens, או לתמחר ביקור אחת לחודשיים ולכלול את הפלטפורמה בחבילה.
אפשר גם להציג אותה כשורה נפרדת: Spatial Project Workspace & Historical Documentation. אנחנו לא מכתיבים את המחיר שאתם גובים.
למה זה טוב למטיס?
במקום לחפש לקוח חדש אחרי כל משימה, מגדילים את הערך של לקוח שכבר רכשתם. לקוח שהזמין צילום אחד יכול להפוך ללקוח שמזמין פעם בשבועיים, בחודש, ברבעון או בכל אבן דרך.
למה זה טוב ללקוח?
הלקוח לא צריך להבין מה זה 3D Tiles, GeoTIFF או Point Cloud. מבחינתו השאלה פשוטה: “מה קורה באתר שלי?” Skylens מרכז מודלים, אורתופוטו, תמונות, 360°, וידאו, GIS ותיעוד מתקופות שונות במקום אחד.
Win × Win × Win
המטיס מרוויח
הופך עבודות חד־פעמיות לשירות חוזר ומגדיל את הערך מכל לקוח.
הלקוח מרוויח
מקבל תיעוד מסודר והיסטורי של האתר במקום אוסף קבצים מפוזר.
Skylens מרוויח
מקבל פרויקטים פעילים, פידבק אמיתי ובהמשך הכנסה חודשית שגדלה עם מספר האתרים הפעילים.
דוגמה: שלושה חודשי תיעוד
חודש 1
צילום ראשון הכולל Nadir, Oblique, אורתופוטו, 3D Tiles, פנורמות ווידאו. עלות פלטפורמה: 0 ₪.
חודש 2
הלקוח משלם למטיס על צילום ועיבוד נוספים ורואה שני מועדים באותו פרויקט. עלות פלטפורמה: 0 ₪.
חודש 3
הלקוח מחליט להמשיך. המטיס ממשיך לחייב על שירות התיעוד, ו־Skylens גובה 100 ₪ + מע״מ לחודש עבור האתר.
אפקט מצטבר
מטיס שמנהל 20 אתרים פעילים בונה בסיס הכנסה חוזרת משירותי הצילום התקופתיים. עלות Skylens עבור 20 האתרים היא 2,000 ₪ + מע״מ לחודש.
אנחנו מחפשים את השותפים הראשונים
אנחנו מחפשים מטיסי רחפנים, אנשי Photogrammetry ו־Reality Capture שייקחו פרויקט אמיתי, יציגו אותו ללקוח אמיתי וינסו להפוך אותו לשירות תיעוד מתמשך. אנחנו נספק את הפלטפורמה; אתם מביאים את ה־workflow, הדאטה והלקוח.
Drone Capture → Spatial Workspace → Recurring Service
הפכו פרויקט צילום חד־פעמי לשירות תיעוד מתמשך.